小米最初的市场定位为手机发烧友，是习惯于网络的年轻人。但随着小米进入低线城市和农村市场，这也是各家手机厂商最大的潜在空间和盈利增长点，仅仅依靠线上方式显然是不够的，因为那里的消费者更倚重传统渠道。

　　按照今天小米的实力和雄心，其实完全可以不再根据预约量进行生产和销售了，已经有丰富的既有数据对市场进行预估，至少“产能所限”已经很难成为令人信服的理由了。

　　但是，渠道转型并不是一个简单的变化，甚至会影响商业模式和盈利模式。黎万强说：“链条很长会给决策者很多错觉，觉得卖得好就马上追加订单，但其实货都在渠道里，按照不准确的销售量预测市场，会使生产计划面临很大风险，对供应链有很大压力。”

　　徐昊说：“黄牛问题的根本在于这个市场有渠道空间。小米不会单纯地只做线上，所以他们走线下渠道就必定会面对不同的经销商。如果真的想解决黄牛问题，有一点就是要做到供过于求，但是这显然违背了小米的市场策略，所以未来仍然会有黄牛发展的空间。”

　　他认为：“抢购这种形式对于小米来说造势是更主要的一点，营造出这种一机难求的现象，同时利用这种方式来调动用户的需求量。可以说目前小米的这种策略还未见到失败的迹象。但是预计小米未来还会对营销方式做出改变，不会一味地做这种市场策略。因为一旦用户对于智能手机的需求不再增长，或市场已形成饱和的情况下，这种方式有可能会影响到小米的品牌形象。”

　　“黄牛门”爆发之后，雷军曾在微博上发了一段耐人寻味的话：“目前小米绝大部分产品已保证供应，小米网随时有货，比如小米移动电源、小米电视2、小米平板、红米等。小米4、小米手环还在扩产，争取早日开放购买。”尽管使用了“争取早日”的保守承诺，但其中的底气还是可以感受得到的。(记者 孙冰)

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