华图教育：公职培训也上市(2)

　　当时，整个公司最高工资就是易定宏自己，也不过2800元。易定宏为留住于洪泽，决定涨工资，为不破坏公司文化，这一次涨的不是于洪泽一个人的工资，而是全公司的工资。于洪泽感动得潸然泪下，但彼时他已与另一家教育培训机构签约，对方派他去上海开发市场，开出的条件是：工资是销售额的15%。

　　求贤若渴的易定宏再次妥协，定出一条两全之策：还是让于洪泽去了上海，以签约单位为主，兼顾华图。“只要心在华图，人可以不在华图。”

　　易定宏的执著和真诚打动了于洪泽。四个月后，于洪泽转战北京，至此成为华图的效力老将。

　　对决新东方

　　华图成功进驻上海市场，与新东方短兵相接的案例已为华图人所津津乐道。

　　2007年6月13日，时值上海梅雨时节，复旦大学校园里行人冷清，而第三教学楼里热闹非凡。这一天是“华图全国高校讲座千场行”活动的重要一站，却也是与新东方短兵相接的决定一战。

　　在讲座开始的前一天，于洪泽突然得到消息，新东方也将在同一学校教学楼开展相同题材的讲座。新东方骤然开讲，给华图施加了一个巨大的压力。华图在上海从未开过班，知名度不高;而新东方早已进军上海，有一定影响力。

　　这是华图在上海的第一次大型活动，也是它在上海的第一场讲座，于洪泽深谙“首战必胜”的作战原则，他当下决定与对手正面交锋。

　　他巧妙地将公考的小众应试技巧话题演绎成普适性更强的职业规划、认知社会乃至人生意义的探讨。延伸话题的效果十分明显，正式开讲时，教室座无虚席;晚些时候，连走廊都围得水泄不通。而新东方同类的讲座便草草结束，整个讲座前后不到四十分钟。那些气喘吁吁刚从新东方讲座现场跑过来的同学都懊悔不迭。而华图的讲座一再延长，整整持续了三个半小时。

　　上海站，华图首战告捷。

　　隐形冠军

　　易定宏用他的执著，再次成功劝说三位咨询专家加入华图，并由此成就一段行业佳话。

　　调整组织架构、实行事业部体制、推进绩效考核改革，华图的改革大刀阔斧。

　　2009年底，华图成功引入深圳达晨创投超过2亿元人民币的风险投资。一时间，业界和媒体沸沸扬扬，纷纷预测华图上市的时间表。

　　2011年3月中旬易定宏终于表态：目前华图已经做了上市的战略规划，但是具体何时上市，应该顺乎自然。

　　不同于别的企业面对媒体的玄乎态度，易定宏在2011年2月14日的高层例会上，特别提出要求：“投资领域取得新突破，投资一到两家教育文化企业。”

　　除“华图资本”平台，优职、爱语特、好会计、元培翻译等新项目陆续进行。

　　显然，华图希望借机走出公职培训的产业格局，在新领域里复制自己的成功。

　　“城头变幻大王旗”的混战局面还在教育培训领域中继续，行业洗牌、并购、整合的拐点即将在未来的两三年内到来，谁能成为“全能冠军”掌握变革后时代的话语权，统领未来中国的教育培训市场?